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红木家具企业对原材料短缺采取什么营销政策


红木家具企业对原材料短缺采取什么营销政策
由于海外高档红木原材料供应短缺,尤其是各国纷纷启动自然森林保护措施限制原木出口,导致红木原材料价格持续上涨,我国的不少红木加工企业正面临着“断货”的经营危机。在这种原料短缺的危机下,红木生产厂家如何持续发展?
1、精细化战略替代粗犷式发展
红木原料的短缺,使企业注重控制原材料的浪费。红木原材料的名贵,加上价格的上涨,迫使企业更加注重材料的合理利用。这时,扩大生产规模、提高生产量的粗犷式发展已不再是企业的重点,提高材料利用率,提升产品价值的精细化发展成为企业发展的核心。通过创新产品款式,既要有明清古典遗韵,又应掺入时代特色;提高产品质量,做到精溢求精;注重产品外观,精雕细琢等,创造企业竞争力。
2、注重品牌建设,提升产品价值
红木是种珍贵的木种,在世界上只有极少数的地方生长这种木材,而且生长周期需要几百年上千年,属于不可再生的稀有资源。对这种有限的资源在使用上不能进行粗犷型生产。
瑞士是一个资源缺乏的国家,瑞士进口钢材的数量是有限的,在钢材资源有限的情况下却能生产出世界著名的瑞士名表。这是一个很好的精细化生产的例子。
红木家具生产也应从原材料进厂到产品出货,全程进行精细化管理,避免材料浪费、提高产品质量、注重产品外观、提升产品价值、树立品牌形象。将红木家具打造成世界精典的优秀家具品牌。
3、突出民族特色,提升收藏价值
红木家具原材料属于稀缺资源,随着时间推移,资源的稀少会导致红木家具更加弥足珍贵,无论是饰品还是家具都会成为具有收藏价值的收藏品,具备投资价值。加上红木家具是中国明清时代的体现,在中国明清家具史上具有独特的时代特性和文化特征,对继承和发扬民族家具具有一定意义。因此,红木家具在款式上、产品风格上应突出民族特色,才能更加提升收藏价值。
4、加大外销力度,提高产品利润
我国的红木家具主要以内销为主,然而国外市场非常庞大,是一块不容忽视的市场。外国人越来越喜欢中国文化、喜欢中国的产品。这对体现中国传统文化的红木家具来说,更容易占领国外市场。
近年来,欧美国家对中国木制家具的反倾销,使得家具产品在国外市场受阻。而未受反倾销影响的红木家具,应把握机会,进入国外市场。
外销产品价格高,外销市场不仅利润空间大,而且红木家具代表了中国优秀的明清文化,开拓红木家具外销市场,对继承和发扬民族家具的优秀传统开辟了广阔的天地 。
5、谋求转型,红木家具的可持续发展方向。
“巧妇难为无米之粥”,红木家具资源短缺,已濒临枯竭,为了企业的持续发展,不应只把目标放在生产红木家具产品上,应利用现有的红木生产技术,转向生产其他材料的家具产品。
例如前几年比较流行BB机,而不到一年,BB机就被实用性更强的手机所取代。如果此时BB机生产厂商不谋求转型,像生产手机靠拢,必然导致企业无法持续经营。而谁最先转型,谁将会占领主动权,将更利于企业的发展。红木家具生产企业也不例外。

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